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  氧化鎂生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和市場定位，針對不同產(chǎn)品的客戶特性，采取不同的營銷渠道策略，加強(qiáng)對營銷渠道控制。從上面的研究中可知，我國化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在營銷渠道控制中存在許多問題：

  1、供貨不穩(wěn)定，一般制造商無法重復(fù)采購，被迫不忠誠。由于生產(chǎn)工藝、成本利潤等諸多因素，氧化鎂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)很難保證產(chǎn)品的持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，這對于“習(xí)慣”了某種化工產(chǎn)品的一般制造商，被迫調(diào)整生產(chǎn)工藝，選擇其它產(chǎn)品。一般制造商選擇使用其它產(chǎn)品，影響氧化鎂生產(chǎn)企業(yè)對一般制造商的控制。

  2、需求較大的一般中間商在行情好時(shí)爭先采購，行情不好時(shí)拒絕采購，給氧化鎂產(chǎn)品銷售管理帶來較大困難。氧化鎂產(chǎn)品受原材料，能源因素影響，市場價(jià)格波動(dòng)較大，一般中間商在行情下跌、市場價(jià)格下滑時(shí)，拒絕采購，相反，在行情看好，市場價(jià)格上升的時(shí)候，會爭先搶購。對于這種隨行就市的一般中間商，目前缺乏科學(xué)系統(tǒng)的管理，導(dǎo)致營銷渠道控制效果不佳。

  3、特殊關(guān)系制造商和特殊關(guān)系中間商較難管理，給營銷渠道控制帶來較大挑戰(zhàn)。這些購買者憑借其與氧化鎂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)人員的某種特殊關(guān)系，完全根據(jù)市場行情決定是否購買，在行情好時(shí)，若出現(xiàn)產(chǎn)品緊缺，有限保障這些特殊關(guān)系購買者后，幾乎無資源供應(yīng)一般制造商、一般中間商，影響對一般制造商、一般中間商的控制。特殊關(guān)系的存在給營銷渠道控制帶來較多的偶然，造成營銷渠道控制缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性。