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  化工產(chǎn)品通常是指化學(xué)工業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，作為原料（或中間體）提供給相關(guān)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)和個別顧客用于制造其他產(chǎn)品。由于化工產(chǎn)品生產(chǎn)對自己，技術(shù)要求很高，所以化工產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)較少。目我國化工產(chǎn)品的營銷渠道主要呈現(xiàn)以下特點：

  1、化工產(chǎn)品氧化鎂生產(chǎn)企業(yè)對普通的一般制造商、一般中間商影響力較大，渠道控制力較強(qiáng)。一般制造商、一般中間商與化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)僅僅是生意上的合作伙伴關(guān)系，一般制造商購買者買氧化鎂產(chǎn)品作為原料，生產(chǎn)最終產(chǎn)品，需求量較大而且要求穩(wěn)定供應(yīng)。購買者一旦確定了某一廠家的產(chǎn)品，就會有規(guī)律的重復(fù)購買，并且形成“習(xí)慣”。一般中間商通過話阿公產(chǎn)品貿(mào)易賺取差價，實現(xiàn)盈利。

  2、氧化鎂生產(chǎn)企業(yè)對少數(shù)需求量特別大的一般制造商和一般中間商控制力有限。這些需求量特大的一般制造商、一般中間商，雖然與氧化鎂生產(chǎn)企業(yè)沒有特殊關(guān)系，但他們資金實力強(qiáng)，采購量特別大，在市場上有一定話語權(quán)，他們一方面從國內(nèi)氧化鎂生產(chǎn)企業(yè)采購化工產(chǎn)品，另一方面，他們通過進(jìn)口等其它渠道采購氧化鎂產(chǎn)品，另一方面，有效化解國內(nèi)化氧化鎂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對他們的控制。

  3、化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對特殊關(guān)系制造商（參股或控股制造商除外）、特殊關(guān)系中間商影響力較小。特殊關(guān)系制造商，特殊關(guān)系制造商、特殊關(guān)系中間商通常與化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人有政治關(guān)系或親戚朋友關(guān)系等，這些特殊關(guān)系購買者憑借其特殊身份，可以隨意采購，幾乎不受化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的控制。